ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣهمي ھﺴﺖ ﮐﻪ در ﺑﺎب رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﻮرد آن ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢﺷﺮوع ﺧﻮﺑﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ.ﻣﺴﺌﻠﻪ اﺻﻠﯽ ﺑﻪ ﺗﻔﺎوت ﻣﯿﺎن ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﻣﺮﺑﻮط ﻣﯿﺸﻮد. ﻣﺎ اﻧﺴﺎﻧها اﺳﺎﺳﺎ ﻣﻮﺟﻮدات اﻣﯿﺪواری ھﺴﺘﯿﻢ و ھﻤﯿﻦ اﻣﯿﺪواری اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ رﺳﯿﺪن ﻣﺎ ﺑﻪ اھﺪاف ﻣﺎن ﻣﯿﺸﻮد. ھﯿﭻ ﮐﺲ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮرده ﻧﯿﺴﺖ ﺗﺎ وﻗﺘﯽ ﮐﻪ دﺳﺖ از ﺗﻼش ﺑﺮ ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ. اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ ﮔﻮﯾﺎی اھﻤﯿﺖ اﻣﯿﺪواری اﺳﺖ.
ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری را ﻓﺮض ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻌﺪ ﺗﻌﻄﯿﻼت آﺧﺮ ھﻔﺘﻪﮐﻪ اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺧﯿﻠﯽ ھﻢ ﺧﻮش ﮔﺬﺷﺘﻪ، ﺻﺒﺢ ﺷﻨﺒﻪ را ﺑﺎ اﻣﯿﺪواری ﺑﯿﺪار ﻣﯿﺸﻮد. ﮔﻮﯾﺎ ﻗﺮار اﺳﺖ اﯾﻦ ھﻔﺘﻪ ﺑﺎ ھﻤﻪ ھﻔﺘﻪ ھﺎی ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﻔﺎوت داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. آراﻣﺸﯽ ﮐﻪ از اﺳﺘﺮاﺣﺖ آﺧﺮ ھﻔﺘﻪ ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪه ﺑﻪ او ﻧﺸﺎط ﻣﯿﺪھﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ اﻣﯿﺪواری ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺑﻪ ﮐﺎر و ﻣﻌﯿﺸﺖ ﺧﻮد و ﺧﺎﻧﻮاده اش ﻓﮑﺮ ﮐﻨﺪ.
ھﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ در ﺗﺎﻻر ﺑﻮرس ﺧﺒﺮ ﺧﻮﺷﯽ در ﻣﻮرد ﺳهامي ﻣﯿﺮﺳﺪ ﯾﺎ ﺑﺮای آن ﺻﻒ ﺧﺮﯾﺪ در ﺣﺎل ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻦ اﺳﺖ. او ﻗﺒﻞ از ﺧﺮﯾﺪن ﺳهام، ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﻌﺪ از ﻓﺮوش آن ﺳهام در آﯾﻨﺪه ﺑﺪﺳﺖ ﺧﻮاھﺪ آورد را در ذھﻦ ﻣﯿﺸﻤﺎرد و ﺑﺎ اﻣﯿﺪواری ﮐﺎﻣﻞ ﺳﻔﺎرش ﺧﺮﯾﺪ ﻣﯿﺪھﺪ. ﺷﺎﯾﺪ ﭼﻨﺪ روزی ھﻢ اوﺿﺎع ﺧﻮب ﺑﺎﺷﺪ اﻣﺎ ﻧﺎﮔهان ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﺟﺪﯾﺪ در ﺑﺎزار ﭘﺮﺗﻼﻃﻢ ﺑﻮرس آﻏﺎز ﻣﯿﺸﻮد. ﺑﺮای ﺳهامي ﮐﻪ ﺗﺎزه ﺧﺮﯾﺪه اﺳﺖ ﺻﻒ ﻓﺮوش در ﺣﺎل ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻦ اﺳﺖ و ھﻤﻪ ﻣﯿﺨﻮاھﻨﺪ زودﺗﺮ از دﯾﮕﺮی ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪ. ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار ﻧﮕﻮن ﺑﺨﺖ ﻣﺎ ﻧﯿﺰ ﻧﻤﯿﺨﻮاھﺪ از دﯾﮕﺮان ﻋﻘﺐ ﺑﯿﻔﺘﺪ. اﻣﺎ ﺳﻮدی ﮐﻪ ﻗﺮار ﺑﻮد ﺑﺎ آن ﺑﺮای ھﻤﺴﺮش ﯾﺎ ﻓﺮزﻧﺪاﻧﺶ ﭼﯿﺰی ﺑﺨﺮد ﭼﯽ؟ ﺑﺎﯾﺪ آن را ﻓﺮاﻣﻮش ﮐﻨﺪ؟ آﯾﺎ اﯾﻦ ﻗﺪرت را دارد ﯾﺎ ﻧﻪ؟
ﻣﺎ ﮐﻪ ﻧﻤﯿﺪاﻧﯿﻢ ﻓﺮوﺧﺘﻦ آن ﺳهام واﻗﻌﺎ درﺳﺖ اﺳﺖ ﯾﺎﻧﻪ... ﭼﻮن ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺑﺤﺮان ﺑﺰودی ﭘﺎﯾﺎن ﯾﺎﺑﺪ. ﺷﺎﯾﺪ ھﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮ ﻣﺎ ﺳهام را در ﺳﻘﻒﺧﺮﯾﺪه و ﻗﺮار ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻪ اﯾﻦ زودی دوﺑﺎره روﻧﺪ ﺻﻌﻮدی داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. اﯾﻦ ﮐﻪ ﺑﻔﺮوﺷﺪ ﯾﺎ ﻧﻪﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺷﺮاﯾﻂ ﺗﻮﺳﻂ ﺧﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﯿﺸﻮد اﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻣﺴﻠﻢ اﺳﺖ، اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ھﻤﯿﺸﻪﻓﺮوﺧﺘﻦ از ﺧﺮﯾﺪن ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﻣﺸﮑﻞ ﺗﺮ اﺳﺖ، ﺧﺼﻮﺻﺎ اﮔﺮ ﻗﺮار ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎ اﻣﯿﺪ و آرزوھﺎﯾﻤﺎن ﺑﺠﻨﮕﯿﻢ. ﺗﻨها راه ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮔﺮ ﺧﻮﺑﯽ ﺷﻮﯾﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺪ ﻣﺎﻧﺪﻧﯽ اﺳﺖ ﯾﺎ رﻓﺘﻨﯽ... آﻧﮕﺎه دﯾﮕﺮ ﻧﺒﺎﯾﺪ دودل ﺷﻮﯾﺪ و ﮐﺎری را ﮐﻪ درﺳﺖ اﺳﺖ اﻧﺠﺎم دھﯿﺪ. اﻣﺎﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮔﺮ ﻣﺠﺮﺑﯽ ﺷﻮﯾﺪ اﯾﻦ را ھﻢ ﮔﻮش ﮐﻨﯿﺪ. ﻣﯿﺨﻮاھﻢ ﺑﺮاﯾﺘﺎن داﺳﺘﺎن ﺟﺎﻟﺒﯽ را ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻨﻢ ﮐﻪ از زﺑﺎن ﯾﮑﯽ از ﺑﺰرﮔﺎن ﺑﻮرﺳهاي جهان ﻧﻘﻞ ﺷﺪه (ﻣﺨﺘﺼﺮی از ﮐﺘﺎب ﭼﺮا ﻣﯽﺑﺮﯾﻢ؟ ﭼﺮا ﻣﯽ ﺑﺎزﯾﻢ؟) :
ھﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﭘﺴﺮک ﮐﻮﭼﮑﯽ ﺑﻮد، در ھﻤﺴﺎﯾﮕﯽ ﻣﺮدی زﻧﺪﮔﯽﻣﯿﮑﺮد ﮐﻪ ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ﺷﮑﺎر ﻣﯿﮑﺮد. ﻣﺮد ﺷﮑﺎرﭼﯽ ھﺮ روز داﻣﯽ ﺑﺮای ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ھﺎ ﭘهن ﻣﯿﮑﺮد و ﺑﻪ اﻧﺘﻈﺎر ﻣﯽ ﻧﺸﺴﺖ روزی ﭘﺴﺮک را ﻧﯿﺰ ﺑﺎ ﺧﻮد ﺑﻪ ﺷﮑﺎر ﺑﺮد. ھﺮ دو در ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻤﯿﻦ ﮐﺮده ﺑﻮدﻧﺪ و ﺑﻪ دام ﺳﺎده ای ﮐﻪ ﻣﺘﺸﮑﻞ از ﯾﮏ ﺳﺒﺪ ﺑﺰرگ، ﭼﻮب و ﻃﻨﺎب ﺑﻮد ﺧﯿﺮه ﺷﺪﻧﺪ. ﻧﺎﮔهان دوازده ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ﺑﺎ ھﻢ وارد ﺳﺒﺪ ﺷﺪﻧﺪ، ﺳﺒﺪی ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﮑﻪ ﭼﻮﺑﯽ ﻣﮫﺎر ﺷﺪه ﺑﻮد ﺗﺎ ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ھﺎ ﺑﻪ زﯾﺮﺳﺒﺪ ﺑﺮوﻧﺪ. ھﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ھﺎ در زﯾﺮ ﺳﺒﺪ ﻣﺸﻐﻮل داﻧﻪ ﺧﻮردن ﺑﻮدﻧﺪ. ﻗﺒﻞ از ﮐﺸﯿﺪن ﻃﻨﺎب ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺮد ﺷﮑﺎرﭼﯽ، ﯾﮑﯽ از ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ھﺎ از زﯾﺮ ﺳﺒﺪ ﺑﯿﺮون آﻣﺪ. ﻣﺮد ﺷﮑﺎرﭼﯽ دودل ﺷﺪ. او ﮐﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﻮد ﯾﮏ ﺑﺎر دوازده ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن را ﺑﻪ دام ﺑﯿﺎﻧﺪازد، ﺑﻪ ﯾﺎزده ﺗﺎ راﺿﯽ ﻧﺒﻮد. در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ھﺮ روز ﺑﺎ ﺻﺮف وﻗﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﯾﮏ ﯾﺎ ﺣﺪاﮐﺜﺮ دو ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ﺷﮑﺎر ﻣﯿﮑﺮد. وﻗﺘﯽ 3 – 2 ﺑﻮﻗﻠمون دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﺑﯿﺮون آﻣﺪﻧﺪ، ﺷﮑﺎرﭼﯽ دﯾﻮاﻧﻪ ﺷﺪ. اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺣﺎﻻ ﺑﻪ ﯾﺎزده ﺗﺎ راﺿﯽ ﺑﻮد. ﻋﺎﻗﺒﺖ ھﻤﻪ ﺑﻮﻗﻠﻤﻮن ھﺎ ﺑﺎ ﺷﮑﻤﯽ ﺳﯿﺮ از زﯾﺮ ﺳﺒﺪ ﺑﯿﺮون آﻣﺪﻧﺪ و آن ﮐﺴﯽ ﮐﻪ ﺷﺐ ﮔﺮﺳﻨﻪ ﺧﻮاﺑﯿﺪﺷﮑﺎرﭼﯽ ﺑﻮد. ﭼﻮن ﻧﺘﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﻮد ﺧﻮد را ﮐﻨﺘﺮل ﮐﻨﺪ.
ﻣﺜﺎل اﯾﻦ اﺗﻔﺎق در ﺑﺎزار ﺑﻮرس ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ اﺗﻔﺎق ﻣﯽ اﻓﺘﺪ. ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻌﺮوﻓﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻣﯿﮕﻮﯾﺪ: وﻗﺘﯽ ﺳﻮد دور از اﻧﺘﻈﺎری در ﺑﻮرس ﺑﺪﺳﺖ آوردي آن را بردار و فرار كن...
مرغابي هستيد يا عقاب؟